Vânzările din Black Week 2026 au crescut cu 9,2% – cum s-a schimbat comportamentul cumpărătorului?
Adaugă Buyer.ro ca sursă preferată în Google
Vânzările din Black Week 2026, care s-a desfășurat între 2 și 9 noiembrie, au înregistrat o creștere semnificativă de 9,2% față de aceeași perioadă din 2025, conform analizei MerchantPro Compass. Această creștere a fost analizată pe un eșantion reprezentativ de magazine online locale, prezent pe platforma MerchantPro atât în 2025, cât și în 2026. Din analiză rezultă că principalul factor care a dus la creștere a fost creșterea valorii coșului mediu de cumpărături, care a crescut cu 8%, în condițiile în care numărul total de comenzi a rămas aproape constant, cu o creștere de doar 1,1%. Această tendință arată că cumpărătorii au ales produse mai costisitoare, ceea ce sugerează un comportament de consum mai matur, într-o perioadă în care bugetele sunt gestionate cu atenție.
Creșterea vânzărilor nu a fost uniformă pe toată săptămâna, ci a avut o distribuție mai echilibrată
Datele MerchantPro Compass arată că campania Black Week 2026 a fost mai bine distribuită pe parcursul săptămânii decât în anii precedenți. De exemplu, vânzările au crescut cu 19% de luni până joi, iar ziua de vineri a rămas cea mai puternică a campaniei, contribuind cu aproape 18% din valoarea totală. În plus, ziua de vineri, 6 noiembrie, a fost cea mai reprezentativă pentru campanie, având un coș mediu de 78 de euro, cel mai mare înregistrat în toată săptămâna. În această zi, cumpărătorii au fost mai dispuși să investească în produse de valoare, ceea ce arată o oarecare flexibilitate în bugete, în ciuda tendinței generale de temperare a consumului.
Surpriza campaniei a venit marți, 3 noiembrie, când vânzările au crescut cu aproape 27%, iar coșul mediu a fost mai mare cu peste 20% față de anul trecut. Acest pic de creștere a fost unul deosebit de puternic, mai ales pentru o zi care nu este tradițional asociată cu vânzările de marfă. Weekendul a avut un ritm mai moderat, dar nu lipsit de creștere: duminica a înregistrat o creștere valorică de 8,1%, susținută de un coș mediu mai mare cu 12,6%. Campania s-a încheiat pe un trend ascendent, cu o creștere de 19% luni, 9 noiembrie, iar numărul de comenzi a crescut cu aproape 13%, în special în sectorul Fashion, unde s-a înregistrat o creștere de peste 47%.
Tendințe distincte în funcție de verticală: cum se distribuie vânzările
Pe plan vertical, cele mai mari creșteri au fost înregistrate în IT & Electronics, cu un avans valoric de peste 57% și în Pharma, cu un avans de 42%. B2B a înregistrat o creștere de 25%, iar Fashion, 12,2%. În IT & Electronics, creșterea a fost susținută în principal de valoarea coșului mediu, care a fost cel mai mare din săptămână pentru această categorie. În Pharma și B2B, creșterea a fost susținută de numărul de comenzi, care a crescut cu peste 31%, respectiv peste 23%. Aceste date arată că, în funcție de verticală, comportamentul cumpărătorului variază semnificativ.
IT & Electronics și Pharma s-au remarcat prin constanță, fiind singurele categorii mari cu creșteri în fiecare zi a campaniei, atât la valoare, cât și la numărul de comenzi. La polul opus, categorii precum Home&Deco, Produse alimentare, Auto & Moto și Beauty au avut un ritm mai temperat în ziua de vineri față de anul trecut. Această distribuție neomogenă sugerează că cumpărătorii se concentrează pe anumite categorii în anumite zile, în funcție de nevoile lor.
„Datele din acest an arată că Black Friday funcționează diferit de la o categorie la alta. Pentru achizițiile de valoare, precum electronicele, cumpărătorii aleg în continuare ziua de vineri. Pentru cumpărăturile curente, din zona de beauty sau produse alimentare, achizițiile s-au distribuit mai echilibrat pe durata întregii campanii, iar ziua de vineri a avut o pondere mai mică decât anul trecut”, a explicat Arthur Rădulescu, CEO MerchantPro.
În ansamblu, rezultatele din Black Week 2026 conturează câteva tendințe care vor conta și în perioada sărbătorilor de iarnă: creșterea vine din valoarea comenzilor, campaniile se extind pe întreaga săptămână, iar ziua de vineri rămâne momentul de referință pentru achizițiile de valoare. Pentru comercianții locali, aceste repere devin un punct de plecare în planificarea campaniilor de final de an, de la calendarul ofertelor până la gestionarea stocurilor în categoriile cu cea mai mare cerere.
MerchantPro este un proiect al companiei ShopMania Net, care se adresează antreprenorilor din eCommerce din România și Europa, prin funcționalități competitive de eCommerce, servicii profesioniste de suport și soluții personalizate, adaptate necesităților specifice de dezvoltare. Platforma MerchantPro este folosită la nivel regional și are o experiență de peste 20 de ani pe piață. În ultimii trei ani, MerchantPro și-a consolidat prezența pe piața internă și internațională, cu peste 2.000 de magazine active în România și un număr în creștere continuă pe piața din sud-estul Europei. Potrivit Institutului Național de Statistică, volumul comerțului cu amănuntul a scăzut cu 4,6% în primele nouă luni din 2026 iar la produsele nealimentare cu 5,4% în timp ce rata anuală a inflației a fost de 6,61% în septembrie 2026
AncaT
